Неганова Евгения Андриановна

Вывела Яндекс Директ в прибыльный канал продаж для проекта, который ранее опирался преимущественно на SEO-трафик и осторожно относился к платной рекламе. На старте клиент не был готов сразу выделять крупный бюджет, поэтому работа началась с тестового запуска и согласования целевой стоимости покупки с учётом экономики интернет-магазина.

Запустила кампании на поиске и в РСЯ: поиск использовался для горячего спроса, РСЯ — для ретаргетинга, возврата пользователей и тестирования новых аудиторий. В первый месяц подтвердила достижимость целевых показателей, после чего бюджет начали постепенно масштабировать. К третьему месяцу работы рекламные кампании превзошли плановый показатель средней стоимости заказа.

Сейчас реклама стабильно приносит заказы по 250–300 ₽ в зависимости от сезона при среднем чеке около 3 700 ₽. Дополнительно проработала стратегии ретаргетинга в РСЯ: возврат «уснувших» клиентов, доведение до покупки пользователей с брошенными корзинами, стимулирование повторных покупок и привлечение новой аудитории. За счёт этого платная реклама стала для клиента не тестовым расходом, а управляемым и экономически выгодным каналом продаж.

Вывела Яндекс Директ в окупаемый канал привлечения заявок и продаж для бренда дизайнерской мебели из массива натурального дерева. Тематика была сложной: на этапе первого касания рекламой и сайтом нужно было не просто показать товар, а донести ценность натурального дерева, премиального дизайна, долговечности и экологичности мебели.

Перед запуском рекламы провела анализ сайта на готовность к платному трафику. По итогам аудита выявила, что сайт недостаточно убедительно раскрывает предложение, преимущества бренда и ценность продукта для разных сегментов аудитории. На основе анализа подготовила техническое задание на переработку сайта, чтобы рекламный трафик попадал на более понятную и конверсионную структуру.

Параллельно была настроена интеграция Яндекс Директа с Битрикс24 для отслеживания эффективности рекламных кампаний на уровне лидов, сделок и реальных продаж. В Яндекс Метрике было налажено отслеживание всего пути покупателя: времени и активности на сайте, добавления товара в корзину, заполнения форм, отправки данных из корзины и кликов по контактным данным.

После переработки сайта запустила тестовые кампании на поиске и в РСЯ. Через три месяца тестов стало понятно, что поисковая реклама в мебельной тематике слишком дорогая и хуже подходит для масштабирования. Было принято решение отказаться от поиска и сфокусироваться на РСЯ. К третьему месяцу работы реклама вышла на окупаемость, а по итогам шести месяцев окупились все рекламные инвестиции, включая стоимость работы специалиста.

Выстроила продвижение студии пирсинга в VK Ads с фокусом на рост сообщества, привлечение обращений и подтверждённых записей через Yclients.

Работа началась с аудита бизнес-процессов заказчика и текущего состояния сообщества во ВКонтакте. Проверка показала, что сообщество уже хорошо подготовлено к рекламному трафику: заказчик регулярно вёл контент, публиковал качественные материалы, показывал работы мастеров и поддерживал активность аудитории. Это позволило не тратить время на базовую подготовку площадки и сразу перейти к рекламным тестам.

Перед запуском были определены две основные цели продвижения: увеличить количество подписчиков и усилить сообщество как основной канал коммуникации с аудиторией, а также привлекать записи на процедуры через Yclients, который уже был интегрирован в сообщество.

После анализа целевой аудитории были запущены тестовые рекламные кампании по нескольким направлениям: трафик на сайт, привлечение подписчиков в сообщество, сообщения от пользователей и реклама на подписчиков сообществ-конкурентов. По мере перехода системы к VK Ads стратегия была пересмотрена: рекламу с переходами на сайт остановили, а бюджет перераспределили в пользу продвижения сообщества, сообщений и записей.

За год работы удалось существенно увеличить базу заинтересованных подписчиков и сделать сообщество одним из ключевых каналов привлечения клиентов. Реклама стабилизировалась на экономически выгодных показателях: около 112 ₽ за нового подписчика, около 361 ₽ за сообщение от пользователя и около 780 ₽ за подтверждённую запись через Yclients при среднем чеке около 8 000 ₽. Окупаемость рекламных инвестиций по подтверждённым записям достигала до 1000%.